创建内容策略—合并正确的关键词到每个阶段

内容营销流程的下一步是为每个阶段创建一个内容策略。

 

优化过程中，广州光晨信息科技需要知道哪些关键字最能代表旅程的不同阶段？

 

84%的买家在做出购买决定前会在网上进行调查。在B2B买家中，这一数字高达94%。

 

因为您的客户正在搜索引擎上寻找解决方案，所以了解他们在买家旅程的不同阶段使用的关键字至关重要。了解这一点将有助于您更好地规划旅程并创建目标明确的内容。
 

 

正确的方法是为你的利基获得一个关键字列表，然后将它们分为不同的买家的旅程阶段。作为快速更新，买家旅程的三个阶段包括：

 

意识：在这个阶段，买方首先意识到问题并开始理解它的过程。

 

考虑：在考虑阶段，买方开始评估不同的解决方案，并获得对问题的深入了解。

 

决定：在最终决定阶段，买方从一份解决方案的候选名单中决定购买什么。
 

 

既然我们在同一个页面上，和广州光晨信息科技一起讨论如何将正确的关键字合并到每个阶段：

 

感知阶段关键字

 

处于认知阶段的买家希望更好地了解他们的问题及其解决方案。因此，他们使用广泛的、与问题相关的关键字来提问。这些关键字通常试图扩展问题或解释其基本原理。

 

考虑阶段关键字

 

在考虑阶段，买家对问题有了更多的了解，并开始评估解决方案。他们的目标关键字显示了他们对自己需求的更高认识和对可用产品的更广泛理解。

 

决策阶段关键字

 

在决策阶段，客户主要关心从选项列表中选择最佳解决方案。因此，他们的搜索围绕着寻找折扣、深入的比较报告、优惠券代码等展开。

 

一旦有了按阶段分隔的关键字列表，就可以开始为这些关键字创建一个定制的内容策略了。然而，并不是每种内容类型在每个阶段都表现得一样好。买家有不同的要求，取决于他们在买家的旅程。同样下期广州光晨信息科技会详细分析旅程的不同阶段需要创建的不同内容类型。