6种让PPC和CRO共赢的方法

阅读 · 发布日期 2019-12-06 15:53 · admin

想让PPC与CRO更好的结合，又不知道从哪里开始？以下是光晨科技总结的五大建议，让你的PPC洞察你的CRO战略。

一、质量分数

首先在搜索引擎广告中使用质量分数信息来决定你的CRO工作的重点。

QS取决于几个关键因素：预期点击率（CTR）、关键字与其广告组的相关性以及登录页面的体验。

最后一个是这里的关键。你不仅可以在搜索引擎广告中看到一个质量分数栏，还可以添加登录页面体验作为衡量标准。

这是搜索引擎衡量广告最终网址的登录页面对点击者有多有用和相关性的标准。

寻找点击量大但质量分数低的关键词；他们的登录页面体验评分也可能很低。这是因为这些关键词已经优化了广告的相关性，但它们的登录页面质量或相关性是缺乏的。

仅凭这些信息，你就知道他们的登录页面需要改进。

它不会告诉你要改变什么，但是它会告诉你哪些页面需要改进，这样你就知道你应该优先考虑你的CRO测试和优化。

二、关键词

当搜索查询通过关键字匹配触发广告时，您的关键字是客户意图的一个很好的指示器。

通过将关键字与最终URL发送给用户的登录页交叉引用，您可以找到进一步的网站改进空间。

这需要光晨科技评估登录页与触发其关键字的搜索查询的预期匹配程度。

关键字越具体，可以测试的筛选器越多，以查看它们对转换的影响。

请记住：您可能不想根据客户的人口统计特征进行筛选。

三、广告文案

众所周知，一致的消息传递是建立用户信任的关键。

为了与搜索查询保持一致，您的关键字应该出现在广告副本中。

理想情况下，你的页面上也会出现这些关键词和/或广告副本的其他元素。

这可能包括将搜索广告与动态页面标题对齐，或在网站上再次调用操作。

如果您最近根据A/B测试细节更改了广告副本，也可能会影响转换性能。

测试这些不同的改进途径。

四、人口统计学

尽管人口统计特征并不总能预测用户意图，但它们仍然可以为定制的登录页面提供信息。

正如您可以在搜索引擎广告中使用人口统计数据作为目标一样，您还可以利用这些信息为以下用户创建个性化的登录页面体验。

五、设备

另一个需要检查的数据集是设备分段：您的转换性能如何随设备而变化？

从历史上看，台式机的性能更好，这通常是由于具有电话合同的较小数据包、较慢的移动互联网和优化较差的移动站点。

然而，光晨科技发现如今搜索引擎的大部分搜索来自移动设备。因此，移动不仅应该在你的搜索引擎广告活动中，而且应该在你的网站中优先考虑。

对于零售商来说尤其如此，因为移动和平板电脑用户在台式机上的支出超过了购物者。一个建得不好或优化的移动网站基本上就是资金的流失。

如果你有很多用户通过手机访问，但很少有用户进行转换，那么就开始测试你的网站在手机上的运行情况。

六、位置

搜索引擎广告的表现会因地点的不同而有很大的差异。

如果你是一家在线和离线转换的公司，在设计CRO策略时，你会特别注意位置的变化。

考虑根据用户点击广告的位置测试可变广告和登录页面。

PPC洞察带来了关于访客的有价值的数据；关键词，使用的设备，所在的位置。

这些特性为我们提供了用户在与您的站点交互时的行为的上下文。

使用这些数据来定制他们在您的网站上的体验，将使您能够设计最明智的CRO策略，为通过付费搜索的网站访问者改进转换行程。

由于这种关系是互惠的，因此光晨科技投入时间和精力应用您的PPC数据将推动持续增长。

尤其是在每年的这个时候，转换率的递增可以转化为巨大的收入增长，而缺乏个性化则无济于事。